Pro vás to není
jen další nemovitost.Pro mě to proto nemůže
být jen další inzerát.
Můj přístup
Reality se změnily.
Způsob jejich prodeje
by měl taky.
Kvalitní fotografie a inzerce zůstávají základem. Nároky na přípravu a průběh prodeje jsou ale vyšší než dřív. Nemovitost musí zaujmout mezi ostatními nabídkami a obstát i při prověřování jejího stavu, nákladů a možností financování. Proto podklady, prezentaci a práci se zájemci propojuji do jednoho prodejního plánu. Podle skutečného zájmu a průběhu jednání pak volím další postup.
Každá nemovitost i situace je jiná. Proto má vlastní cenu, cílovou skupinu, prezentaci a postup.
Rozsah a způsob prezentace volím podle nemovitosti a situace prodávajícího. Ne každá zakázka potřebuje stejnou kombinaci nástrojů.
Průběžně vyhodnocuji trh a reakce na nabídku. Podle nich posuzuji, zda pokračovat v původním postupu, nebo změnit směr.
Podle cílové skupiny volím, kde a jak nabídku představit. Způsob oslovení navazuje na prezentaci a celý prodejní plán.
Reakce zájemců průběžně vyhodnocuji a vracím je do dalšího postupu prodeje. Zásadní rozhovory a rozhodnutí vedu osobně.
Vlastní technologie
Pas nemovitosti
Prodej nemovitosti nekončí podpisem smlouvy. Proto vznikl Pas nemovitosti, aby důležité otázky přišly na řadu před prodejem, ne až ve chvíli, kdy se z nich stane problém. Pomáhá projít stav nemovitosti, potřebné doklady i informace pro kupujícího. Pas stav dokládá, nehodnotí. Výsledkem je podepsaná příloha kupní smlouvy, která zachycuje, co bylo zjištěno i doloženo, a dává jistotu oběma stranám.
Jsem odborným garantem metodiky projektu Pas nemovitosti. Do jeho vývoje přenáším zkušenosti z více než 14 let realitní praxe a stovek uskutečněných obchodů. Projekt vznikl proto, aby příprava nemovitosti k prodeji nestála jen na paměti, zkušenosti a větě „vždyť jsme si to říkali“.
Přejít na web pasnemovitosti.czPrivátní prodej
LUXNEM
Diskrétnost není doplněk. Je to celý model prodeje.
LUXNEM vznikl pro situace, kdy veřejná inzerce není vhodnou cestou. Zaměřuje se na diskrétní prodej a vyhledávání výjimečných nemovitostí mimo běžný veřejný trh. Stojí na osobním jednání, síti kontaktů, privátní prezentaci a propojení správných lidí.
Jsem zakladatelem a obchodním garantem projektu LUXNEM.
Přejít na web luxnem.czO mně
Za každým obchodem
je konkrétní člověk.
Patřím do Síně slávy M&M Reality a jsem zlatým členem Realitní komory ČR. V praxi se mi potvrzuje, že dobrý výsledek nevzniká tlakem na podpis, ale klidným vedením, důkladnou přípravou a lidským přístupem.
Problémy a překvapení k životu patří. Neutíkám před nimi. Když už přijdou, hledám, co z nich může vzniknout lepšího. Takhle vznikají i moje vlastní nástroje a projekty: od Pasu nemovitosti až po systémy pro AI, u kterých jsem podal tři patentové přihlášky v USA.
V realitách je mým parťákem i syn Vladan. A domy znám také z vlastních rekonstrukcí: tři mám za sebou, teď statek. Snad poslední.
Prohlédnout referenceS čím pracuji
Nejmodernější technologie.
Vlastní systémy.
Rozhodnutí podle konkrétní situace.
Investuji do vývoje vlastních systémů i technologií, se kterými denně pracuji. Pomáhají mi zpracovávat informace, hlídat návaznosti a mít přehled o průběhu zakázky. Rozhodnutí ale vycházejí z vaší nemovitosti, vaší situace a průběhu jednání. Opírám se přitom o zkušenosti z praxe, stálý tým a smluvní, právní a transakční zázemí M&M Reality.
První krok
Řekněte mi,
co řešíte.
Nemusíte mít jasno. Od toho je první rozhovor. Probereme vaši situaci a řeknu vám svůj pohled, i kdyby zněl: teď neprodávejte.
Působím na Moravě a Vysočině, u vhodného zadání po celé ČR.